堂弟得知我自己开公司的消息，特意跑过来参观，还带来了一个他的同学，是个挺腼腆的小女孩，然后对我介绍说，这个是他的学妹小萍，电脑设计的高手，平面设计还有3D以及AUTOCAD水平都一流，以后用得到的话直接说一声，比外面的设计公司便宜多了，学生么，权当勤工俭学了。我心想，这可是个人才啊。一起在旁边的饭馆吃饭的时候，感觉堂弟和这个小女生关系的挺暧昧的，趁着小萍上洗手间的当儿，我问，一鹏，这个不会是你的新女朋友吧？堂弟也不扭捏，直接说，是啊。我问，那那个马小玲呢？堂弟笑着说，早就分手了，我在上海她在杭州，这种感情哪能长久。我很想问他一句，当时选择在一起的时候，怎么没考虑到这种距离呢，但是想了想还是无语算了。年轻人的感情，不是我能弄懂的。呵呵，搞得自己很老似的，其实我只比堂弟大了两年零八个月。
自从开了这个公司，SOPHIA和我好象比以往更亲密无间了，只要有空，她就往公司跑，每次来都会给我灌输一大堆活动、策划、市场、营销方面的理念和知识。我有点着急，总是愁眉不展的说，唉，我们的开天辟地第一单生意还不知道在哪呢。每当这个时候，SOPHIA总是笑着说，不急不急，我们有的是时间。
就这么过了一个多月，生意没有上门，我对这个行业的现状倒是有了一定的了解。这天正窝在办公室里写招聘启事（准备招一个前台兼行政，呵呵，其实也就是帮我接接电话什么的），第二天要参加一个招聘会。SOPHIA给我打来电话，说，让我速去她公司楼下，把合同章带好。我心里一阵狂喜，出门狂奔到衡山路地铁然后坐了几站地铁到了淮海路，打电话给SOPHIA，SOPHIA也不说什么，拿了合同章就走，我追上去问，是不是有生意啦？SOPHIA说，明天再告诉你。我很纳闷，有什么现在不可告诉的？这个SOPHIA也真是的。
第二天，我早早的来到了万体馆的招聘会现场，这是花了600元租来的一个摊位，我把海报帖上，海报上写着招聘客户经理、客户执行、行政、财务等等一系列职位，其实我目前要找的只是一个行政，写这么多，是为了第一，让海报丰满好看一些，第二，毕竟要600块门票钱，尽量多收点简历，下次要用人的时候就直接可以通知了。
招聘会的人很多，多数都是和我当年一样的应届毕业生，外地来上海的居多，和我当年一样，带着迷惘又饱含着憧憬和希望。对于坐下来详细谈的每一个应聘者，我都觉得他们特别优秀，我用充满欣赏的眼光看着他们每一个人，就象看着当年的自己，聆听他们的故事和理想，在我眼里，他们每一个人都象是我公司未来的主力员工，我小心翼翼的收起他们的简历，保存好。
下午3点多的时候，招聘会已经差不多结束了，我也收拾了一下，准备撤了。正在这个时候，电话来了，一看，是SOPHIA的。你在哪呢？SOPHIA问。我说，我在人才市场招人啊，上次不是和你说过的么，要招个行政。SOPHIA说，怎么还没结束啊，招到人没有？我说，简历是收了不少，大概一百多份吧，具体要哪个，回去仔细研究一下，毕竟是个双向选择的过程嘛。SOPHIA说，晚上6点，到映水堂，请你吃饭，给你准备了两份礼物。我奇怪的问，为什么要请我吃饭还要给我礼物啊？SOPHIA说，张明强同学，你不会连你自己的生日都忘了吧？
来到映水堂，SOPHIA还没到，我坐下来，顺便把收来的简历分一下类，重新装好，在那里要了杯咖啡，边喝边发呆，时间很快就在我的胡思乱想（一部分是在想未来，一部分是在想SOPHIA）中流走。SOPHIA很准时的到了，同来的还有一个人，就是上次也是在这里见过的法国食品公司的产品经理ELAINE。换到三楼，SOPHIA先把合同章还给我，我一看合同章上有红红的印泥痕迹，心里就知道是怎么一回事了。SOPHIA把拎着的一个包装精美的蛋糕放到旁边。然后拿出一个大号信封，信封上面还粘着漂亮的蝴蝶结，递给我说，这是第一个礼物，你先拆开来看看吧！我特别高兴，说实话，这是我这二十几年来第一次有人给我过生日，还送我礼物。我拆开来一看，果然不出我所料，里面是一份盖了红色印章的合同，是我公司的第一份合同！
合同是与一家知名的IT企业签定的，内容是一个月以后的一场企业年会，内容是为他们提供整套的会务服务，金额是十七点六五万（这是我自己公司的第一份合同，也是我第一份生日礼物，所以我记得特别清楚）。我感动的说，谢谢你！SOPHIA说，还有一份礼物……边说边指着旁边的ELAINE。
晕哦，前面三段本来是一段的，可是老是发不出来，只好一段一段发。最后才知道问题出在哪里。本来金额是十七点64万的，非得改成六五才给发，中国哦，真是让我不知道说什么好了。
啊？我的脸腾的一下红了。SOPHIA敲了一下我的头说，看你看你，想什么呢！我不好意思的摸了摸头说，那……你……是什么意思啊？我看了看旁边的ELAINE，她也被我弄的脸都红了。ELAINE说，是这样的，我们产品有个市场推广计划，整个项目由我来负责，我知道你和SOPHIA一起开公司的事，想着，看这次能不能帮上你们什么。SOPHIA在旁边说，哎呀，哪来这么麻烦，ELAINE公司要在本市做十几场ROADSHOW，想找你做供应商。我立马说，那太好了！ELAINE姐，你放心，我们公司是出了名的认真负责、资源丰富……SOPHIA抓起桌子上的合同袋，隔着桌子一下把我敲成了静音模式，说，少在这丢人了好不好？把你那套三流的销售能耐收回去，咱们这点底子，ELAINE又不是不知道！我尴尬的看着ELAINE，ELAINE笑了笑说，你们开公司，我也帮不上什么忙，总之，你们的能力我是相信的！
晚餐结束以后，我们换到二楼的酒吧，搞了一个简单的庆生，我许了个愿，希望公司生意蒸蒸日上。接下来的时间里，我们东拉西扯，最后竟扯到了以后有了钱，要去乡下养老鼠。我在这里要讲一讲这个典故，是因为，后来，SOPHIA的老公老皮，真的是个养老鼠的法国个体户，不过这个个体户是个生物学家出生，后来与人合伙开了一家公司专门给全球很多实验室提供实验用鼠的，每年的销售额上亿美圆。那天晚上，我、SOPHIA、ELAINE在映水堂二楼的一个角落的位子上，一边喝着红酒，一边海阔天空的尽情幻想、谈论着（现在看来，那才是超级YY），ELAINE说，其实她最大的梦想就是做一个属于自己的实业。SOPHIA说，她最大的梦想就是去郊区弄个几百亩地，开个农场，每年种完水稻种棉花，每天吃自己种出来的绿色食物穿自己纺出来的纯棉衣服呼吸自己培养出来的新鲜空气。ELAINE说，那要不我去你的农场开一个养殖场好了，说不准哪天就成了中国最大的养猪专业户了，你种的粮食正好可以用来喂猪，我的猪的排泄物正好可以给你做肥料，绝对环保。我说，养猪发展太慢了，据说这个世界上繁殖最快的是老鼠，一对老鼠经过一年繁殖出来的总量，是这对老鼠体重的几千倍，而一对猪经过同样的时间繁殖出来的总量只能是他们体重的几倍。SOPHIA说，养老鼠好是好，可是养出来了卖给谁啊？我说，这个好办，老鼠肉绝对是高营养，完全可以卖给KFC和麦当劳做成鼠条，还能卖给乐事做鼠片，销路好着呢！ELAINE说，晕哦，这样的话，还有谁会去KFC麦当牢啊！SOPHIA一本正经的说，这个你就不知道了，我赞成明强的意见，来，张同学，把咱们广告人的那句名言说给ELAINE姐听听。我说，哪一句啊？广告人的名言太多了。SOPHIA翻了我一个白眼，说，最恶心的那句啦！哦，我清了清嗓子说，在我们做广告的人看来，世界上没有卖不出去的东西，就算是一坨屎，也能包装成风靡全球的畅销产品。
就这么海阔天空，不知不觉间，两瓶红酒已经下肚了。出来的时候，一个摇摇晃晃的男人扶着两个摇摇晃晃的女人，在路边吆五喝六的拦出租车，把ELAINE塞进出租车，目送着离开。我和SOPHIA勾肩搭背的高一脚低一脚走回了她位于四季园的家。SOPHIA的家是一套两房两厅大概100平方左右的房子，这是我第一次去她家，房子装修的很漂亮，完全西式的简约风格的装修，在装修细节上却下了很大的功夫，另外，随处摆放的风格迥异的摆设物告诉我，这个屋子的主人是一个周历过世界上很多地方并且独具慧眼和慧心的人。SOPHIA一进门就直扑桌子上放着的茶具，自己倒了杯茶咕噜咕噜的灌下，然后歪歪斜斜的倒向沙发，含糊不清的对我说，关门。
这让我很不知所措，因为我不知道究竟应该把自己关在门内还是门外，SOPHIA又说，关门啊，别忘了锁上保险。我这才得以确定，应该把自己关在门内，因为，在外面是无法上保险的。我走到沙发前，在另外一张沙发上坐了下来，感觉自己的头特别涨，很快，沙发的贴心感觉让我失去了意识。
凌晨三四点的时候，我被渴醒了，醒来的时候，意识已经清醒了，但是口干舌燥头痛的厉害，感觉自己软绵绵的陷在一张非常柔软的床里，舒服的不想动弹。我伸手摸了摸，才知道这不是一张双人床，而我此刻，正睡在这张床的中央，我嘲笑了自己一把，轻手轻脚的爬起来，打开房门，借着阳台落地窗透过来的微光，走到了桌子边，摸索着给自己倒了杯茶，灌了下去。喝完茶，整个人舒服了很多，也清醒了很多，返回的时候，忍不住轻手轻脚的走到另外一个房间的门口，耳朵贴在房门上仔细的听了听，里面传来均匀的呼吸声。我笑了笑，跑回到原来的房间，把身上的装备卸掉，舒舒服服又睡了一觉。
再次醒来的时候，天已经大亮，我一跃而起，穿好衣服，走到客厅。桌子上堆了一大堆各式面包，还有一张纸条，大概意思是，我去上班了，没忍心叫醒你，你自己将就着吃一点，出门的时候别忘了把门关好。我走到洗手间，一个尚未拆开包装的牙刷和一块干爽柔软的新毛巾摆放在漱洗台上。我收拾停当，出门，门关上那一刻，深深的看了这个温馨的房子一眼。
我在这里花这么多笔墨来写SOPHIA，主要是因为她在那几年时间里，对我来说真的太重要了，当由于缴客户那事影响到陈总在我心目中的光辉形象以后，我漂泊在异乡的一颗心实在太需要找一个新的港湾让我感觉被关怀被爱护，这与一个男人的形象是否阳刚他的性格是否坚强无关，而SOPHIA，让我这种感觉找到坚实的依托，说句实在话，那些日子，她是我的合伙人、是我的大姐、是我的密友、是我的老师、是我的客户、甚至……是我的情人。真的，我可以很明确的感受到来自她的关怀，那是一种可以用无私两个字来形容感情。没有陈总，我不会遇见SOPHIA，而没有SOPHIA，我不会有今天。02年，SOPHIA离开的时候，象征性的从公司拿走了10万元，结束了作为我的合伙人的身份，虽然02年的时候，公司还在以活动为主要业务，规模还不是很大，但是按照当时的公司资金和SOPHIA的股份来算的话，SOPHIA可以拿走的金额应该是45万。
想到哪说到哪吧，SOPHIA离开的时候，给我指了一条明路，她说，张明强，你应该在上海买套房子，一是扎个根，二，买房子是接下来几年最明智的投资。在她的建议下，我动用公司的资金，买下了一套位于徐汇区龙华路的房子——盛大花园，三房两厅，146平方。当时的价格是3800元/平，而今天，这个上海市十大水景住宅，已经涨到15000元/平。
回头说公司的第一单生意吧。由于SOPHIA已经将整个活动的策划做好，我的工作只需要根据策划方案写执行手册，然后根据执行手册列出采购清单。当采购清单写好后，我拿给SOPHIA过目，SOPHIA根据以往的经验，在每个明细的后面都列出了目标成本，有的还附上了她所熟悉的供应商的联系方式。这一个月的筹备时间，我的主要工作是和这些供应商谈，尽量争取优惠的价格，并和他们签定合约。其实，这个工作一点都不难，我起的作用主要是类似项目经理的职能，把各个资源进行合理的配备和监督。
期间，我去拜访了一次ELAINE。她们已经有很完整的路演计划，整个计划非常严密，从市场和消费者的角度，设计了整个路演推广的流程，整个流程始终贯彻着他们的品牌理念。让我见识到了大公司市场工作的科学和严密性。我配合他们的sales，实地勘测各个场地，然后做出了完整的设备、人力、物流等清单，最后根据清单，出具了报价单。当报价单交到ELAINE手里的时候，ELAINE很奇怪的看了我一眼。
这个价格有点问题，ELAINE说。我一惊，随即说，这样啊，那我回去再调整一下，看看能不能把成本再降低一些。ELAINE说，不是啦，是你的报价太低了，和我们以往类似活动的费用标准有一定差距，你得把报价往上提一些，才能达到我们公司的标准，否则，老板会认为你们没有实力的。
呵呵，2000年的路演市场，就是这样，正因为有这样的客户存在，才导致整个行业成为暴利行业。不象后来的几年，做这一行的人越来越多，大家互相挤压价格争夺市场，整个市场越来越混乱，客户们也越来越精，搞到最后，大家都没钱赚。
我跟SOPHIA说这个事的时候，SOPHIA笑着对我说，我早就想提醒你了，你上次给我看的你做的关于公司项目毛利率的设定，我就想笑，但是，我的原则是这是你的公司，我尽量不来干涉你，既然ELAINE这么提醒你了，我也就说两句吧，趁现在还有钱赚的时候，尽量赚，能报多高的价就报多高，别那么死板的把毛利润定死在所谓的30%上。
我按照ELAINE和SOPHIA的意见和建议调整了报价单，整个项目的金额差不多比我原来的报价翻了一翻，而这翻出来的部分，完全是利润，惊人的利润，惊人的行业！
当报价被认可以后，突然半路杀出来一个程咬金，把我吓出了一声冷汗，这个人是ELAINE的上司，他们公司的市场总监。
这个浑身透露着精明的海龟提出要参观一下我们的制作工厂，以确定我们的制作能力。这个消息让我有点不知所措。公司就我一个人，但是前期的公司简介做的漂亮，牛也吹了不少，上面居然厚颜无耻的写着一条“拥有3000余平方米的专业制作工厂”。我把这个情况给SOPHIA一反映，SOPHIA的神色也有点凝重。直到第三天的上午，SOPHIA才给我打来一个电话，说，你赶紧去做一块公司名字的铜牌，在公司名字后面加上制作工厂四个字，铜牌的尺寸是……，越快越好。我按照SOPHIA的吩咐找了个刻字社帮我赶出来这样一块铜牌。
晚上的时候，SOPHIA带着我和铜牌开车来到位于沪青平公路的一个工厂，然后把我介绍给了工厂的厂长。厂长握着我的手说，放心吧张总，哪天你客户要来的话，你提前给我打个电话，我力马找人把这牌子给换上去，绝对不会有问题的！
这就是人脉的力量。要不是SOPHIA，就凭我一个半路出家的外乡人，想要在上海这个城市里，在这么一个完全陌生的行业里折腾出点成绩来，那是根本不可能的！
参观活动在SOPHIA和我的陪同下、ELAINE的配合下、厂长热情洋溢的解说下，圆满成功。尤其是那个40多岁的厂长，张口闭口“我们张总”把我哄抬到了一定的高度，把我包装成了一个深谙这个行业、具有长远战略眼光、自建工厂以确保质量和降低成本以增加竞争力的活动界商业奇才。使得这个30出头，高傲无比的知名外企的市场总监终于对我这个20出头的毛头小伙子表露出了热情。
中午在沪青平公路旁边的一家海鲜酒店吃饭的时候，大家相谈甚欢。就是这第一次合作打下的基础，才使得这个市场总监在他后来跳槽到另外一家顶级FMCG公司以后仍对我念念不忘，终于丢了一单200万的生意给我。那是后话。
这两笔生意做下来，我基本上已经吃了定心丸了，两个单子的利润尤其是ELAINE他们公司，非常丰厚。前期我和SOPHIA投入的资金，两战便已全部收回并有赢余。在SOPHIA的授意下，我花3万多块钱买了一块卡地亚的手表（绝对是我当时有生以来买过的最昂贵物品）在约ELAINE吃饭的时候送给了她。ELAINE对我的礼物再三谢绝，直到看到内容竟是她梦寐以求的一款手表的时候才收下。她笑着对我说，一定是SOPHIA让你买这个的吧，她真是太了解我了。我又学到了一课，真的，客户的心理不是随随便便就能把握到的，必须靠平日里细致的不动声色的观察和积累，才能在关键时刻准确无误的击中。这次学到的经验在02年的时候给我立下了一功。
有一个超级牛B的客户，是个30多岁的老女人，手握重权，掌握着一单70万的活动预算，很多同行一批批的去见她，提供各种各样的方案和策划，但纷纷倒在她的面前，我第一次去拜访她的时候，她一听我公司没什么知名度，不是那些行业的大鳄，冷冷的对我说，只给我3分钟时间，在这3分钟里，我一边介绍自己的公司，一边观察到短短的3分钟里，她居然换了5次坐姿，还用手敲了腰部几下。回来后，我按照印象中她那张椅子的尺寸，花2000多元买了一个全自动电磁脉冲按摩椅套，给她快递了过去。第二天她的秘书就通知我去她公司再谈。再次见到她的时候，她脸上第一次时候的那种不友善已经完全消失，换了一张和善可亲的面容。她告诉我，我这样的供应商她这段时间见了一个又一个，也有人许诺她巨额的回报，但是，只有我，注意到了她微小的动作并作出了反应，最难得的是，我买的套子的尺寸竟然跟她的椅子尺寸都那么符合，由此，她推断，我一定是一个很用心的人，所以，我的公司应该也不会差。这是我唯一一个在没有看到我的方案和策划的时候就跟我拍板把生意给我做的客户。用她的话说，方案都大同小异谁都会写，最关键的是活动执行过程中的细节把握。从她那里，我还学到了一句对我日后影响很大的话，她说，做活动，99分就是不及格。确实，1%的小失误，就有可能导致整个活动的失败。而我，因为留心了小细节，用区区2000多块钱就换来了70几万的生意。
对于那个制作工厂的陶厂长，我也不动声色的给了他一个3000块的红包。这个人后来在我公司的发展中，起到了关键的作用。
真的，有时候，人与人之间表面上各自冷漠，但是内心深处，每个人都渴望自己被关怀，不管这个人是流落街头的流浪汉，还是位高权重的女强人。人们尽量的掩饰自己的虚弱和渴望，在人前打造自己的坚强一面，但哪个人没有在人后偷偷垂泪和无奈过？这是人的本性中最薄弱的一环，也是蕴藏着巨大能量的一环，你要是用不当的言语无意中刺中了它，那你会死得很难看甚至不知道自己为什么死，你要是用你善于观察的眼发现了它并用你的心去温暖了它，那么，你就会获得巨大的回报。
人和人之间还要讲缘分，有时候一次简单不过的邂逅就能让两个人成为至交成为最亲密的人，有时候无论你下多少工夫多刻意追求你也不能换来他人的一瞥，聪明的人不强求，倔强的人不放弃，但是往往得益的人是聪明的那个，而倔强的那个最终落下一身伤痕。
我和SOPHIA之间，就是缘分。没有理由的彼此信任彼此关怀，找不出任何一个解释可以让自己释然于这种关系，最有说服力的答案就是彼此有缘。
过年的时候，我终于回家了。我满心欢喜买了大包小包的东西，坐着生平第一次的飞机，回到了家乡。当我看到父母的那一刻，我手中的所有东西全部捏拿不住掉在了地上。这是怎样的一种震撼！乡音无改鬓毛催！短短的两年多时间，竟然将我父母原本乌黑的头发催成花白！我差点没有认出他们！这是怎样的一种力量迅速改变了他们的容颜！对于我的回归，父母是愉悦的，但是略显佝偻的身躯却在我退学那一年以后再也没有恢复往日的挺拔。这个世界最爱自己，最关心自己，最无私奉献着的，永远是自己的父母。
有钱的父母可以不计回报的付出金钱，象前面那位有点不讨人喜欢的看官，他的父母，付出的其实是自己的风险，为了儿子，不争气的儿子，承担风险动用关系。而我，我的父母，他们没有钱，他们也没有权，但他们一样为了我无私的付出，他们付出的，是他们的牵挂，是他们的健康和生命！！他们在我的催化下，加速的老去！
那个春节，我始终沉浸在深深的自责中无法开颜，父亲看出了苗头，过来安慰我说，人嘛，总是要老的，作为老人，最开心的就是看到自己的生命在下一辈的身上得到了延续，强子，你没有让我失望，我和你妈一直担心你流落在外面会变坏，会变成另一个人，但是你没有让我们失望，在你的身上，我看到了我们张家的骨气！
过完春节回上海的时候，在我的强烈要求下，父母决定答应跟我一起回上海看看。动身的前一天，我给SOPHIA打了个电话，让她去机场接机。这是我父母第一次坐飞机，我第二次，父母的激动显而易见。坐在SOPHIA的车里，父母不停的张望着车外的高楼巨厦，在他们的眼里，一定是充满好奇，在他们的心里，一定在为他们的儿子能在这片水泥森林中站稳脚跟而自豪。SOPHIA说，叔叔阿姨，这两天就让我好好带你们逛逛玩玩吃吃。父母对望了一眼，会心的笑了。
我的房子比较小，父母来了以后，我只能睡客厅。SOPHIA说，明强，要不这些天，你就睡我那去吧！父母一听来了劲，充满惊喜的看着我，在他们看来，SOPHIA美丽、大方、又有自己的小车、一副事业有成的样子，绝对是理想儿媳的标准。父亲有点老封建，说，没事的没事的，就让强子睡这里好了！母亲却明显开明很多，拉了父亲一把，说，让他自己决定吧，他爱去哪就去哪好了。SOPHIA笑了笑，不说话。我只能无奈的低头摸鼻子，说实在的，我真有点怀念SOPHIA家那张软绵绵的床。
在父母的眼里，上海的一切都是新鲜的，在毕胜客，父亲研究了半天面前的PIZZA，啧啧称奇，说，烙饼还能做成这样，回去得试一下。在游乐园的摩天轮上，母亲吓的眼睛都不敢睁开，父亲一边安慰母亲一边打着颤说，怕……怕什么，飞机都坐过了，还怕这个。在南京路，母亲数了半天对父亲说，老张，我估摸着就这么一条路上的人都比咱那一个县的人还多。在外滩，父亲张罗着要留影，说，这就是著名的上海滩啊！这滩造的可真漂亮。我在旁边就象看着两个孩子一样看着他们，看看SOPHIA也是面带笑意，她轻轻的对我说，强子（自从我爸妈来以后，她也开始这样叫我，到现在，一直都没有改过来），你父母真的很纯朴。
临走的那天，在火车站（父亲说，飞机坐过一次就算了，还是坐火车塌实），父亲把我拉到一边，说，强子，我们回去了，你在这边要好好干，干点人样出来。你也不要担心我和你妈，我们是比前两年老了，但那是因为担心你，并不是因为钱，你每个月寄回家那么多钱，我和你妈过的滋润着呢！我妈一直和SOPHIA手挽着手，说着一些女人之间的话，看到我和我爸走过去，对我说，我和小索（他们一直叫SOPHIA小索）说过了，说我这个儿子绝对是不错的，就是闷了点，有时候有什么心事喜欢闷自己心里，不喜欢拿出来说，但绝对是个男人。最后，语重心长的看着我和SOPHIA说，你们都要好好的啊！我和SOPHIA对看了一眼，她比我抢先一步说，放心吧阿姨！
接下来该写什么呢？我一直挺回避老皮的出现的，说实话，老皮刚出现的那会，还真的让我很不习惯，因为我明显的感觉到，他好象把SOPHIA从我身边抢走了的感觉。但是我看得出来，SOPHIA很开心很甜蜜，她说老皮真是个浪漫到骨子里的老男人。
老皮第一次出现是因为一次学术会议，这次来华老皮认识了SOPHIA，并被她的美丽和智慧所打动。至于他们之间相识的细节，无论我怎么追问，SOPHIA始终不肯透露，用她自己的话说就是，这是只属于她和老皮的甜蜜，绝不允许第三个人哪怕再亲密的人知道。听了这话我酸酸的。老皮绝对是一个浪漫到无可复加的人，在结束会议回法国后的第四天，又风尘仆仆的出现在SOPHIA的视线中，并且在衡山路的富豪酒店长包下一个房间，准备开始长时间的追求SOPHIA。用SOPHIA的话说，老皮追求女孩子的手法之花样百出、感情之蓬勃、信心之坚定前无古人后无来者。我常常换位思考，如果我是老皮，一次远游，偶遇一个风情万种的东方女子，我会不会这么疯狂的再次千山万水的过去找她？答案是不会，因为老皮基本上算是一个日理万机的大忙人，换做是我，就算腾得出心情，也挤不出时间。我更愿意把这次偶遇当成一次可以回味一生的梦境。可是老皮他不，他回国后又立刻动身（算一下路上消耗的时间就可知道）带着蓬勃的爱意和必胜的信心回到了上海。
从老皮再次回到上海的那一天起，我就知道，我必须做好SOPHIA离开的打算了，我和SOPHIA还是经常碰头，但是总会有老皮在场。老皮一开始对我有点不友好，他仿佛也看出了我和SOPHIA之间的不寻常。但是欧洲人幽默感还是很让我开心。老皮会把对我的敌意表现在脸上和行动上，第一次是和我比身高，挺直了身子和我比画了半天，SOPHIA宣布我胜出的时候，老皮沮丧的象个泄了气的孩子歪在一边，不过一会时间马上又开始活跃起来，提出要和我掰手腕。我对自己的力气还是很有信心的，谁知道乍一交手，就感到一股雄浑绵长的力量源源不断的向我施压，我落败了。老皮兴奋的象个世界冠军，咆哮着展示着他的肌肉，然后象一只小绵羊一样眼巴巴的看着SOPHIA，等待表扬。谁也想不到，这个天真如孩童的老外会是一家跨国公司的股东，一个真正意义上的千万富翁。
老皮究竟是用什么手法征服SOPHIA的没人知道，我只知道2个多月后的一天，老皮要回法国了。那时候，老皮已经和我建立了非常深厚的友谊，这个大我10岁的老家伙在走的那天跟我说，嗨，将（老皮老是发不出标准的“强”的音，总是发着类似“JOHN”的音），我现在得回村子的另一边去了（刚开始追求SOPHIA的时候，老皮总是说地球是个村子，想以此拉近距离），不过马上就会回来的，麻烦你在我不在的时候，帮我照看好SOPHIA，不要让那些男人靠近SOPHIA，包括你自己！我说，不让我靠近SOPHIA，我怎么帮你照看她？老皮想了想说，随便你，你是个有办法的家伙。说完把我撂下，一把拉过SOPHIA当着我的面来个原汁原味的法式长吻。
此后的一年多时间里，老皮每隔一两个礼拜就会出现在上海几天，从不间断，直到把SOPHIA带走。从SOPHIA的描述中，我知道老皮曾经有过一次失败的婚姻，还有一个美丽的女儿，因为这个SOPHIA曾一度犹豫是否要和老皮结婚，但是最终老皮的真诚打动了她。这些年我源源不断的收到SOPHIA发来的很多照片，那里是法国的乡村，有一望无际的山坡，老皮的别墅埋藏在一片郁郁葱葱的绿色里。我也经常和他们一家视频，小小的画面挤不下那三张幸福的脸（老皮的女儿是很典型的法国少女类型）。我知道，SOPHIA真的找到了她的梦想国度，那里有农场，还有一个会养老鼠的老皮。所以，当我们再回顾我生日那晚大家的海阔天空超级YY的时候，真的觉得这个世界实在太奇妙太精彩，上帝听到了那晚我们的谈话，并把老皮派到了SOPHIA的身边。
01~02年之间，我公司的业务一直稳定增长，以活动为主，主要包括会务、市场推广、线下促销，也涉及到展览、印刷等等，SOPHIA尽情的发挥着她的能量，她的目标是在她离开之前帮我建立一个稳定的客户群。而我，则从供应商入手，渐渐建立了一个稳定、优良、赤诚的供应商队伍，同时，又与很多渠道如卖场、百货等等建立了良好的关系，并且成功与SMG建立了融洽的合作关系，并且结识了一群媒体圈子的朋友，从这些意义上来说，我公司更象一个广告公司。公司已经从最初的我一个人发展到14人。但是，这两年，我并没有赚到太多的钱，因为人力、房租（已经从吴兴路搬到肇家浜路的写字楼）、客勤等等费用巨增。
02年10月，SOPHIA在一场轰轰烈烈的婚礼之后，彻底淡出了我的生活。SOPHIA离开后，中国开始爆发一场灾难，那就是SARS。公司开始遭遇开业以来的第一次重创，那时候因为买房子抽调了公司一半的资金，生意又一落千丈（活动是以聚众为主要目的的和手段的，而SARS期间，禁止聚众，所有的类似活动都被取消或者延迟）。我的压力巨增。在这种情况下，老蒋——我很重要的一个合作伙伴、也是我公司现在拥有30%股份的股东，粉墨登场。
老蒋是一个快50岁的半老头，我认识他，是因为公司的客户服务主任小朱怯生生的来问了我一个问题，刚才有个人打电话进来，问我们喷绘做不做。我说，不做。小朱说，可是那个人要的量蛮多的，要1200多个平方，好象是北京天安门那边开会要用的。我初略的算了一下，1200个平方，应该是比不小的单子。小朱继续说，不过那人的要求蛮高的，要***精度、*米无拼接的门幅宽度，好象北京那边没有人能做（具体的数值因为时间的关系，记不起来了）。说实话，我对这个东西不是很在行，不过手头倒是有个供应商，曾经跟我说过，只要价钱合理，无论什么规格的喷绘，他都能做。我那时候，整天沉浸在SARS的阴影里，根本没心情理会这些打电话进来的陌生人，通常这种电话都是问个价格，并没有太多的成功率。我对小朱说，没有什么不能做的，你跟他说，200块一平方（熟悉这一行的人应该知道，就算是在02年底，这个喷绘价格也是一个强盗价格），要做先付一半定金。小朱出去后，我就把这事甩一边，谁知道第二天，小朱进来跟我说，对方认可这个价格和同意先付一半定金，要和我们传真签定合同。我说，那就签吧！直到下午的时候，我才想起来这个事情，给喷绘的供应商打了个电话，说要做这么一件事情。
供应商说，没法做。我吃了一惊，问，为什么？对方回答说，要么精度达到要求宽度达不到要求，要么宽度达到要求，门幅达不到，而且，我敢说，全中国都没有能够满足这样条件的机器。我又问了另外几家供应商，答案是一致的。我连忙跑出去，问小朱，和北京那边的合同签了吗？小朱说，签好了，对方的光盘已经寄出，定金也应该已经打过来了，对方比较急，说过几天ZF开会要用的。我这才意识到问题的严重性，惊出了一身冷汗。和ZF开这样的玩笑，那可不是件小事！
我问小朱要来了对方的电话，寒暄了一阵才知道对方是北京园林管理局直属的一家公司，接电话的是该公司的副总经理，老蒋。我旁敲侧击的问了一些情况，得知这批喷绘是用在大型的户外广告牌上的，为了迎接中央某个会议。北京这边没有人能做这活，还是上海的设备先进，查114随便随便问了几家，就找到你们了（我这才得知我公司的114排名居然是前几位的，可能当时114的查号系统还没商业化，所以我公司第一个字比画很少，所以排名很靠前）。我脑子一片空白，挂了电话。仔细想了半天，又打电话给供应商问，***精度的喷绘和XXX精度的喷绘，如果用在户外广告牌上，差别明显吗？供应商的回复让我略微放心了一点，差别不大，五米开外基本上就无法肉眼分别了。挂了电话，我从小朱那把客户的资料，前期的沟通记录等等全部要了过来，说，这个客户比较特殊，我自己来负责吧。其实，我挂掉供应商电话的一瞬间，就把心一横，决定来个以假乱真了，所以，经手的人越少越安全。我给供应商打了个电话过去，说，那就按照XXX精度、*米无拼接的标准做吧，我一拿到光盘就给你送过去！
这也许是我本性里西北男人的彪悍风格的体现，宁愿先把事情搞起来，被发现了再承担后果，也不愿意刚答应下人家又毁约不干。我缀缀不安的等到了光盘，又确认了帐户里确实收到了对方的钱，然后亲自把光盘送到喷绘厂，在那里监督着他们尽量从墨水、画布、工艺等方面精益求精以弥补精度的不足。等到机器输出画面，我又要求用另外一台机器输出小门幅但高精度的同样画面，站在3米开外对比了一下，发现确实很难发现什么差别。其实这也得感谢我们的党喜欢用红色这种能让人产生晕眩的颜色。整个画面团花簇锦，大片大片的红色，看几秒钟就晕眩不已。我甚至有点庆幸和侥幸。
把成品给北京老蒋那边发了过去，我就象等待宣判的罪犯一样，等着对方的电话。我把几个后果都想了一遍：第一，老蒋发现精度没有达到要求，那么一切平安，只要等画面一上到广告牌上，谁也别想看出其中的差异，第二，老蒋发现了其中的差别，我尽量告诉他，这个差别只要画面一上到广告牌上就不会有人发现，你老蒋也只是个替人办事的，精度低一些又不会少你一块肉，然后，再从利润部分拿出一笔来，抚平老蒋的创伤和不满；第三，老蒋不吃这一套，把事情汇报上去，那么，他的公司将会落下个办事不力的罪名，而我，则以合同欺诈被老蒋的公司告上法庭，这也相对安全，因为毕竟不是直接给ZF办事，中间还隔了一层，大不了把定金退还，损失几万块给供应商的钱，第四，ZF高层震惊，下令严查督办我这个奸商，呵呵，那我也只好认了，遗臭万年也好。我想来想去，老蒋不会那么傻，他被形势所逼，最有可能的是，选择第二条。如果选择第二条，又会有三个结果，第一，把余款付给我，我再返回一部分给他，第二，拒付余款，第三，老蒋把余款直接纳入囊中。这三种情况，无论哪一种，我都不会亏，因为报价奇高加上先收了一半定金，我已经有的赚了，无非是赚多赚少的问题，老蒋无论选择一、还是三，他都将在我手里落下把柄，以后不愁赚不回这些被他捞去的钱。这么一想，我放心了，我几乎敢肯定的说，老蒋不会干两败俱伤的事。
第三天下午，我接到了老蒋的电话。老蒋劈头盖脸把我骂了一顿，用词激烈，话语中出现次数最多的用词是“奸商”，我一声不吭的等他把话说完，情绪也平复下来，然后对他说，蒋总，除此之外，你觉得还有更好的办法吗？老蒋一听，说，你会把我害死的你知道不？你知道我是在给谁办事？我说，我知道，正式考虑到这一点，我才这样做的，我在工艺、墨彩、画布上帮你做足了工夫，就算精度没达到你的要求，也相差不远了，你不要用放大镜检验啊，你站三米开外，用肉眼能看出差别来我算你狠。时间也不多了，总比到时候完不成任务好你说是不是蒋总？老蒋沉默了一会，叹了口气说，事到如今，也没有别的办法了，要是被上面发现问题，你就等着和我一起坐大牢吧。我安慰他说，不会的，你放心吧蒋总，这事于你于我都只会是双赢的好事。老蒋说，余款我暂时不能付给你，等到开会结束，没出问题的时候，你再来问我要吧！我说，不急不急。
这事就这么搁置下来了。我继续在SARS的煎熬中度日如年。我每天在办公室看着一群员工无事可干，看着帐户里的资金越来越少。这天，SOPHIA给我打了个电话。SOPHIA一开口就说，日子不好过吧最近？我说是啊，一点生意都没有，撑不了多久了，你那边怎么样？SOPHIA说，这边还好，强子，趁这段时间，去找点书充充电吧，别荒废了。我说，哪有心情看书啊现在这种状况。SOPHIA说，不要泄气，遭受这种打击的又不是只有你一家公司，大家都没有活动可做，我看目前的情况，短时间内SARS是结束不了的，不要把这个理解成灭顶之灾，换个思路好好想想，说不定是个机会呢！SOPHIA的话提醒了我，是啊，由于SARS，整个行业瘫痪，但是客户先前做下的推广预算应该还在啊，不可能因为这个，把整个市场停滞下来的。想想有没有什么不用聚众的市场推广方式，说不定真是个机会。这么一想，我又来了劲。我把自己关在办公室里，苦思冥想了几天，不知道哪天开始，我脑子里冒出了“直复营销”四个字，这四个字的出现点亮了我心中的一盏灯，我越往深处想越激动，想到最后竟有不可名状的兴奋和摩拳擦掌跃跃欲试的感觉。
在这里，我把我那几天思考的东西做个整理，看对一些做生意的或者做这一行的人有没有帮助：
直复营销最主要是以直邮的方式把产品信息传递到消费者的手中，这种方式在目前的状况下是一种有效的可以避免与消费者直接接触的推广方式，但是往往很多人在收到产品传单以后看都不会看，就直接扔到一边。我分析了其中的原因，第一，是接收到传单的人对该产品不感兴趣，即不是该产品的目标消费群，第二，传单的设计有问题，很多类似传单都是产品介绍和报价，专业性很强，而消费者除了本身正好有该需求的之外通常都不会耐心去仔细的看内容，有的就算是看了也看不出所以然，就象一个小学生，收到一份大学教材，当然不会去看了。鉴于这两点，如果，事先可以把某一群具有特定性征的人找出来，建立一个数据库，然后分析这群人的消费心理和生活需求，再把相应的产品介绍传递给到他们，那就可以大大减低这种被扔进垃圾桶的概率；同时，鉴于很多产品介绍比较复杂，需要象9年义务教育一样，循序渐进的分多次的培养消费者对产品的认识和理解。总结一下，消费者对一个产品的认识过程是：不知情的潜在消费者→知情的潜在消费者→产生兴趣的潜在消费者→产生尝试消费行为（或准消费行为）的潜在消费者→消费者→顾客。在这个认识过程中，消费者心理依次是：莫名、无概念→听说、了解→好奇、深度理解的欲望→试探、憧憬→购买的决心与满足感→对产品的忠诚。那么对应整个消费行为过程，通过数据库手段锁定一个目标群，在这个数据库内，根据消费者的消费过程的演变和期间的心理转变，设计出各阶段的相应的切合他们心理的宣传物，然后把产品信息分阶段传递到他们手中，这，应该是一个SARS期间比较合适的市场推广模式，而且，等到SARS一结束，我又立刻可以把这期间所做的前期宣传效果转化成我做活动的核心竞争力——有这么一大堆半成熟的潜在消费群抓在我手里，以后还怕客户不来找我做活动？
等到把思路理清以后，我给全公司的员工开了个会，雄心壮志的推出了我的《SARS期间对业务的相应调整》的计划，让所有员工都认识到，SARS是我们公司发展壮大的一个绝世良机，通过这个会，大家前段时间的阴霾被一扫而光，个个变得信心百倍。看着这种状态，我满意的笑了。
接下来的问题是，建立目标消费者的数据库，在这个问题上，我经过缜密的思考，采取了一个投机取巧的方式。我不可能自己去获得建立这样一个特征明显的数据库，我只能借力。经过一番联系，我和一本杂志达成了协议，借用他们的发行渠道，即他们的读者数据库。这是一本很高端的金融杂志，采用会员制发行，上海发行量4万多册，所有的读者都具有企业管理背景、对年龄、学历、年薪、可支配收入等等状况都有详细的数据。我和该杂志的运营总监达成协议是，以刊例价格的7折购买他们一个封二广告、即可使用他们的发行渠道发行宣传物三次，但发行的邮资自理。这对我来说，是一个非常好的机会。我把购买广告的价格折算到我给客户的报价里，然后以“赠送知名金融杂志封二广告”来作为我的促销手段。
我召开了第二次业务会议，要求员工根据该杂志的定位，罗列出适合该群体的产品，经过一个下午的讨论，列出了一张有100多个目标客户的，主要囊括了汽车、金融产品、房产、奢侈消费品四个大类的目标客户名单。然后根据目标客户的产品情况、我们对他的熟悉程度等指标，精选出两家近期的目标客户——XX银行的“XX理财”和XX汽车公司的“XX汽车”。然后把任务布置到策划部门，用三天时间赶出了两份基于金融杂志读者数据库的“数据库营销方案”，整个方案按照我上面的思路，给SARS期间产品的策略性推广做出了完整的策划。然后，召开了第三次业务会议，由客户部门的主管面对全公司员工模拟提案，反复调整了提案策略，对提案过程中客户有可能质疑和提问的地方都做了完美的解答，一切准备停当，客户部开始向客户进行销售。
我不厌其烦的描述这些内容，其实是因为，事实证明这是我公司的一次战略性举措，在这个成功案例的基础上，后来公司专攻数据库营销，建立了基于外服在册外企员工的“外企员工数据库”、基于卫生系统在册医师的“医药产品数据库”等用来推广中高端电子消费品、家电、楼盘、旅游、药品等等产品的数据库营销平台体系，在这些个体系里结合活动、设计、会务、发行等手段，建立了自己强势的运作平台，变被动为主动，使公司真正走上了稳定发展的道路。
哪能这么轻易就被人认出来，呵呵。我只是上来发发牢骚的，权当自己和自己聊天，顺便系统的回顾一下自己走过的路。可不是为了出名来的。
最主要是2006以后，有很多困惑，所以选择了这种方式发泄舒缓一下，不过还没写到2006，所以会让大家产生很多误会，有的说我吹牛，有的说我卖弄，有的说我是吃饱了没事干。
别去猜我是谁，就算有熟人看到了，也请别点明，好吗？
其实我知道，冥冥中老天爷对我很照顾，这次我无疑走上了一条正确的道路。数据库营销在对于我公司其他业务方面的帮助越来越明显，最终完全融合，成为一个强有力的武器，很多当年的活动公司感觉到利润越来越少，生意越来越少的时候，因为我有数据库营销的支持，所以活动还是很多，利润还是很高，很稳定。这是一个趋势，在我最得意的时候，我甚至觉得数据库营销将是一个颠覆性的营销革命：常规的传播手段，比如电视，举个例子，有个房产的客户花一千万，在电视上播放了广告，一共有1000万的人看到了这条广告，但是其中只有1000个人是买得起这个房子的目标消费群，那么，这1000万的广告费是不是只有1/10000是花的有价值的？其余的都被浪费掉了？而数据库则不一样，先把这1000个买得起房子的人找出来，建立数据库，然后只对他们进行宣传，那是不是说明，能够大大节约宣传成本并提高了宣传效率？常规营销理论中的定位分析，以及针对定位进行的宣传策略，只能是尽可能的减少这种浪费，是从数量上控制，而数据库营销则反过来，那其实已经不是数量上的更精准了，而是一种质量的变化，一种模式的变化。基于这一点，我常常觉得，这可能真的会是营销上的一次革命，当然，我只是想想，我并不想也不够资格成为这场革命的先驱。我的目标只是赚钱。
又扯远了，把话题收回来。在我给老蒋通过电话后的大概一个月后，我接到了他的一个电话。他说他在上海，刚刚做完全身检查获得自由，想见我一面。我和老柳约在了安福路的红鼎（不知道谁还记得那里，一栋老别墅，在话剧中心的后花园里，非常不错的餐厅酒吧，04年一次放烟花的时候，被烧毁了）。老蒋看上去很福态，很斯文的样子，一见面就直接对我说，你今天得请哥们好好搓一顿，这一个月来，我天天提心吊胆吃不好睡不着，都瘦下去一圈了！我笑着说，你今天能坐在这里，说明那事没问题了吧？老蒋说，没问题了，我是亲自看着工人把画面撤下来然后亲自送去销毁掉的。我说，那就成了。老蒋从背包里拿出一撂钱，厚厚的足有十几厘米，然后推到我面前，说，这是余款，这次正好过来办事，就给你带过来了。我看了看，抓了其中的5叠给老蒋，说，这5万就算是我给你赔罪的，这段时间让你为了我担惊受怕，就当是给你压压惊。老蒋一脸微笑，说，你爽快，那我就不客气了。我们各自把各自面前的钱收好。老蒋搓了搓手说，想不到啊，电话里听着你声音挺年轻的，一见面才发现更年轻！更难得的是做事情有这种魄力，真是后生可畏啊。我说，哪里哪里，最近被SARS逼急了，所以事情做的狠了点，平常还是以求稳为第一的。
酒过三巡，老蒋看着我说，不瞒你说，这次来上海，最主要的是，想见上你一面，不瞒你说，这批喷绘，我是翻遍了北京城，也没有人敢接这个单，急的我都想自己动手用涂料画了！想不到被你轻描淡写的就这么搞定了，你知道，上头的那些人只认数字，至于这个数字具体代表什么样的精度，谁都不懂。还是你厉害，一出手就帮我解决了这个难题。你这个朋友我交定了！然后，老蒋大致的给我介绍了一下他公司的背景和情况。从他的描述中，我得知了老蒋是一位前任高官的儿子，还有个哥哥是现在北京某委高官。然后又不厌其烦的向我灌输了一大堆现在做生意，都需要背景，否则很难做大等等的理念。我不置可否，第一次见面，没谈到什么实质性的事情，只是面对面的认识了一下。对于老蒋的第一印象，我没有太多的想法，没觉得多好，也没觉得多坏。
各位大家好！
刚回到上海，来更新一下帖子吧。
这几天在北京，没事的时候抽空写了点，挺思念老婆的，所以写了点关于我老婆的：）
写到这里，我有必要向大家隆重的推出我生命中的第一个女人、唯一的一个女人、我孩子他妈——小辉了。03年刚过完春节后的一天，我百无聊赖的翻看着公司里的兼职促销员的资料，然后就发现了这样一分资料：姓名，沈X辉，身高，164，体重，96，年龄，19，籍贯，重庆，工作单位，华东政法学院……吸引我的是她的照片，照片里的她，穿着牛仔裤，扎着马尾辫，正甜甜的笑着，眉目如画。这张照片打动了我，照片里的女孩子，完全满足了我对未来女朋友的所有幻想，美丽、清纯、可爱、青春气息逼人。我不知道这算不算利用职务之便，总之，我当时真的非常非常想见到这个女孩子，想认识她，那是一种发自内心的迫切的需求。我杜撰了一个相当好的需要兼职促销员的活动，排除了一切有可能使她不参加的因素，比如时间冲突、报酬等等，然后让客户部的May通知十来个我预先选出来的促销员来公司面试。May把我杜撰的这个生意安排的井井有条，让我内心颇为内疚，这次，我连自己的员工都骗了。
面试的那一天，我在家折腾了半天才出门，因为我不知道该把自己打扮的成熟点商业一点还是年轻点，最后想了半天，决定还是把自己打造的青春一点，一来，拉近和她的距离，二来，也好造成比较强烈的反差——因为我让May通知下去的时候强调了这次活动比较重要，是老板亲自面试。我穿了一条质地非常好的浅色休闲裤，然后套了件很随意的毛衣，最后在外面套了件鲜红色的印满了各种商标的法拉利赛车服风格的短茄克。
等到所有的促销员都在会议室里坐好，May过来跟我说，张总，可以开始了。我跟在May后面，精神矍铄又显得忙里抽闲的样子，风风火火的走进办公室，在会议桌的顶端坐下，把一个本子和长铅笔往前面一放，斜斜的靠在椅子背里，一手抱肘，一手托着下巴打量了所有人一圈。May在旁边说，这是我们张总。我微微点了点头说，大家好。
其实那一刻，我紧张得要死，有种做贼心虚、做淫贼什么虚加什么虚的感觉。我尽量不朝小辉那边看。虽然我很明显的感觉到，如此这般营造出来的出场效果极佳，好几个女孩子眼中都露出了惊异的神色，我这个总，大概和她们印象中的总的概念有点不一样，尤其是这件红色的赛车服，充满了活力与激情，张扬到极至。
我象模象样的把这个虚构的项目的大概情况给大家做了个简单的介绍，然后告诉她们，这个活动需要4个人，报酬很客观，当然要求也很高，对于录用的人，我们会有深入的几次培训，当然，没有录用的人，我们也会给一定的面试的费用。
随着面试的进行，我越来越放松，整个面试，气氛很轻松，时不时有些谈笑风生。结束的时候，因为我的位子靠近门口，所以我顺便很有风度的给大家拉开了门，第一个出门的那个女生很高挑，也很开朗，经过我身边的时候，居然主动的伸出手来和我握手，由于她开了这么一个头，后面的人也都一一跟我握手告别，当小辉的手伸向我的时候，我心狂跳。这是第一次握小辉的手，有点冰，而我的手此刻正狂热着，甚至手心有些许汗冒出，我匆匆的象征性的握了一下小辉的手，第一次如此近距离的打量了她。
第二次见面还是在公司，这次只有4个人被邀请。小辉当然是其中之一。在此之前，我特意寻找、准备了我杜撰的这个活动的产品的资料，打印了厚厚的10几页，我用营销学里面的4PS理论做了培训的开场白，正确的场所（PLACE）、合理的价格（PRICE）、适当的方式（PROMOTION）、优秀的产品（PRODUCT），而她们，正是这4P构成中的重要一环即PROMOTION，让她们明白了促销员其实也是营销的重要构成部分而并不是可有可无的摆设，一来，端正了她们的思想，二来，呵呵，也是最主要的，给自己建立一个专业、博学的形象。整个培训我准备得非常充分，培训资料就象是一部偶像剧的剧本，是专门为了打造我这个男一号而准备的，穿插了大量经过解构以后的平易近人的营销理论和产品知识。
所以，当后来，我以SARS为由取消该“活动”的时候，她们都没有太多的疑问，有一个居然还说，取消也无所谓，最关键是从我这学到了东西。当然了，她们每个人的培训费用以及车费什么的，我还是统统发放的，并且比通常的促销工资要高。
通过这么一阵折腾，我成功的和小辉熟悉起来。我不知道我这样做对不对或者说算不算卑鄙，也许感情不应该这样经过谋划，感情更要讲缘分，可是，在看到小辉的照片那一刻，我无法什么都不做的去空等缘分。
我导演了这场戏，但这一切都是为了你。
我是个很奇怪的人，在陌生人面前，我特别腼腆，但是一旦熟悉了，我会特别放松和勇敢。这也许和我的性格有关。其他方面比如生意，也是一样。我最难的永远是第一步，当年SOPHIA帮我跨出了第一步，接下来的路，我无师自通，不断进步。在和小辉第四次见面的时候，我问，你有没有男朋友？小辉低着头红着脸说，本来快有了。我想了半天，终于读懂了这五个字里面的爱情密码。小辉说，有个男生从她刚进校的时候就开始狂追她，一年多了，本来这些天正考虑着是否要答应做他女朋友的。我坏坏的问，什么叫本来？小辉盯了我一眼，脸红得象个苹果。
我经常反思自己，就象看另外一个人一样去审视自己，我发现自己有时候真的挺极端的，就象对待感情，我觉得，爱一个人，就要彻彻底底的拥有她，也要彻彻底底的为她付出，说实话，我不喜欢那些所谓的伦理与道德，我也不提倡禁欲，这么说不代表我赞成放纵。当爱火将我燃烧的时候，我不想有道德的冷水将之浇灭。我宁愿先让烈火熊熊燃烧，壮烈过后再承担纵火责任。所以在认识小辉一个月的时候，我放了一把火烧掉了小辉的纯真。那一刻，我象只野兽，小辉没有丝毫的反抗机会，只能在事后缩在床角抽泣缅怀自己远去的童贞。她乐意接受我的亲吻我的爱抚，并乐此不彼，以为这就是亲密的全部，而我却无法象她那样满足于点到即止。
这是我的初恋，我内心纯洁行为狂野，我没有用甜蜜语言一点点的诱惑她失身于我。我爱她，所以我迫不及待要狠狠的操她，但是我一旦操了她，我可以保证以后永远只爱她、只操她。
这是我的感情观。
后来，我问我的妻子小辉，我说，我那次这样对你，你是爱多一些呢，还是恨多一些？小辉说，没有恨，只有怕。我又问，怕什么？小辉说，怕你以后不要我。我问，那你现在还怕么？小辉说，早就不怕了，现在只有爱。
该来的总是会来，在认识小辉三个月多一点的时候，她哭着告诉我，她怀孕了。这对她来说，无疑是一个噩耗，她只是一个大二的学生。那几天，她终日以泪洗面，仿佛世界末日。我对我的卤莽深深内疚，经过几多挣扎，我终于陪着小辉走进了国际和平妇幼保健医院。
自从走进医院开始，小辉一直缩在我的怀里，身躯微微颤抖，我紧紧的搂着她。办完挂号，在手术室外面的长椅上等着，小辉已经颤抖着完全缩到我的怀里了，满眼的恐惧和不安，一双大眼睛里盈满了泪水，随时会汹涌而出。手术的人特别多，大部分都是一些非常年轻的女孩子，有男的陪着来的，也有自己来的。当一个女孩子脸色惨白，捂着小腹扶着墙弓着身子从手术室出来走过我们身边的时候，小辉紧紧的揪住了我的衣服，闭着眼睛缩进我的怀里，浑身颤抖。我抚着她的肩膀说，要不我们走吧。小辉偎在我怀里抬眼看着我说，走了怎么办？我不知道哪里来的勇气，说，我们不打了，嫁给我吧宝贝儿，我们结婚。
从医院出来后，我们拐进了衡山电影院旁边的一家咖啡店，在靠窗的位子坐下来，小辉一直没有从刚才的惊吓中回过神来，许久才说，我的学业怎么办？我怎么和我的家人交代？
是啊，这真的是个问题，可是，我不知道其他人第一次听说自己的伴侣怀孕的时候心情是怎样的，反正，我当时沮丧极了，非常痛苦，感觉准备亲手谋杀掉自己的骨肉一样。小辉也和我一样，非常的不忍和痛苦，眼泪就象雨季的瀑布，从头到尾没有干涸过。最后，我狠下心说，要不，不读书了，我养你，相信我，我可以让你过的比那些读过书的人还要好，我刚买了房子，我们马上装修、结婚！我以后好好的把公司做大，赚很多钱，把你养的白白胖胖的，到时候，如果你想读书的话，我再送你出去读书，去英国，或者美国，总之，现在，请你和我结婚吧，嫁给我。
小辉仔细的观察着我的脸，仿佛想从我的表情中寻求勇气和答案，最后，使劲的点了点头！那天上午，两个犯下生活作风错误的男女，在梧桐树影班驳的衡山路的一家咖啡馆里，做下了一个草率而又神圣的决定。
决定做下来以后，大家仿佛轻松了很多，接下来的日子，小辉一边上着课一边跟着我找装修公司选她喜欢的装修风格、跑宜家挑她喜欢的家具，在巴黎春天，定下了结婚照……现在只剩下两个问题，一，是她的家人和学校，二，是她的年龄——她还有4个多月才满20岁。其实第二个问题应该不算问题，因为我们可以把一切准备好，甚至把酒席办掉，等到她20生日以后，立刻去办证。不过第一个问题实在是困扰了我们好久，小辉根本不敢把发生的一切告诉家里人，也根本不敢想象学校如果知道的话会是什么结果。
就这样又拖了两个月，小辉的肚子已经开始微微隆起。万般无奈之下，小辉给家里打了电话，说明了一切。第二天，她的父母——我未来的岳丈岳母就出现在上海。他爸爸脸色阴沉的几近发黑，见到小辉的第一时间，一个耳光就把小辉打得差点横飞出去，我赶紧扶住挡在小辉面前。她妈妈也拉住了她爸爸。她爸爸阴着脸，挤出来一个字，走。我走上前去刚要说话，她爸爸用手制着我的鼻子瞪圆了眼睛说，你给老子滚一边，一会再回来跟你算帐。我只好悻悻的闭了嘴。小辉的妈妈走过来，拉起小辉的手，叹了口气，调头就走。就在虹桥机场里面的迎宾路路边，小辉泪流满面的被她妈妈扯着手，扯着脖子回头绝望的看着我，越走越远……
我垂头丧气的回到了公司，把自己关在房间里，脑子乱的象团麻。在办公室里象头狼一样窜来窜去窜了一下午，天快黑的时候，我终于等到了小辉的电话。
来到中山公园麦当劳，走到二楼，我看到了坐在一个角落里的一家三口。小辉头低的快要埋进胸口。她妈妈看到我，给我让出了一个位置。我坐了下来，却发现不知道说什么好。她妈妈说，下午他们带小辉去过医院了，现在情况很复杂，一是孩子有点大，已经三个多月快四个月了，不能人流，只能引产，医生说，至少要住院10天，二是，小辉好象还有一些妇科炎症，在这种情况下，必须将炎症治愈了才能做引产手术，所以，更不知道要等到什么时候。她妈妈说完这些，叹了口气，说，小伙子，你到底是怎么搞的嘛，你说你把我们家小辉弄成这样子，叫我们怎么放心把她交给你。我一时无语，脑子里乱哄哄的，不过，不知道为什么，我竟有点侥幸的感觉，至少，我知道，孩子还在，而且，好象生命力特顽强，他的外公外婆没办法把他解决掉。小辉爸爸在一边闷了半天，终于开口说话了：你说你要娶小辉，你凭什么娶？
我终于看到了希望，我说，伯父，我现在自己经营着一家公司，经营状况良好，我相信，等到SARS一结束，就能有很大的发展，我在上海市中心买下了一套房子，三房两厅的，一百四十多个平方，是我准备用来和小辉结婚的婚房，现在正在装修，相信我，我已经做好了一切准备，迎娶小辉，我会给她好日子过的，等结完婚，把孩子生下来以后，可以让小辉再去读书，去国外读也可以……还没有等我把话说完，小辉爸爸打断了我，我们凭什么相信你？
我打了个的（那时候还没买车），带着他们先去了我住的地方，我把身份证给他们仔细过目，然后拿出房产证原件，说，这是我房子的房产证，如果你们不放心，我可以马上去办手续，把户主的名字里加上小辉的。带着房产证，我又打了个车，带他们来到盛大花园，看了一下房子，里面比较凌乱，都是一些装修垃圾和工具，我一边带着他们依次参观完三个房间两个卫生间以及厨房等等，最后站在阳台上，下面就是一条景观河，河上的九曲木桥彩灯闪烁，不远处是网球场……我说，这里就是我和小辉将来的家，这个房子所有的装修也是按照小辉喜欢的风格来设计的，所有的材料都是我们两个人亲自去建材市场选的，请相信我，我真的为她做好了一切准备。
小辉的爸爸站在阳台上，看着我，看了半天，终于说，你怎么可以带她去逛建材市场？万一碰一下怎么办？听到他这么一说，我悬着的心终于放下了一半。
最后一道程序是去我的公司，到公司的时候，已经很晚了，我和保安打了个招呼，说，这是我爸妈，刚到上海，第一次来我的公司，我带他们参观一下。说“爸妈”两个字的时候，我特意看了一眼他们，见他们没什么异议，悬在半空的心终于又放下一半的一半。保安客气的说，没关系，上去吧。进到公司，我直接走进我的办公室，我把小辉扶到我的老板椅里坐好，又请她父母在旁边的沙发里坐下，然后泡了两杯茶给他们端过去。然后，蹲在小辉身后，“滴滴答答”的打开保险箱，从里面拿出一份东西，递给小辉的爸爸，说，这是公司的营业执照，法人代表的名字是我的，还有这是上个月财务给我的银行帐户对帐单，上面显示帐户里面还有30多万元，这是公司章程，上面拥有50%股份的是我，另外一个张X龙，是我爸爸，是去年我另外一个股东离开之前把股份转让出来的时候，转到了我爸爸的名下，所以，这家公司也可以说完全是我的。最后，我掏出一本存折，当着他们的面，交给了小辉，说，这是我平时用来开销的钱，一共4万多元，我现在就把她交给小辉，密码是我的生日。小辉的父母互相对望了一眼，似乎有话要说。我吸了口气，继续说，其实我给你们看这些东西，最主要的目的是想让你们知道，我有能力，给小辉过上好日子，98年我来上海的时候，身上只有19元，真的，现在这一切，都是我自己努力换来的结果，所以，请相信我，将来，我会赚更多的钱，给小辉过更好的日子。等我说完这一切的时候，小辉已经忍不住趴在桌子上哭了。小辉爸爸掏出跟香烟，我赶紧给他点上，他吸了一会烟，侧过头去看着小辉妈妈，说，明天，去给小辉办退学吧。
一听到这话，小辉从桌子上抬起了头，泪水又哗啦啦涌了出来，不过神色是开心的，我走过去，站在她身边，抚着她的头，她把脸贴在我的腰间。
后来和小辉说到这一天的时候，她问我，会不会怪她父母，看这看那的，特别势利的样子。我笑了笑说，不会的，换了我是你爸爸，我也会这样的。
从公司出来，小辉爸爸执意要去找个旅店住下，在我的一再要求下，他终于同意去我那住，小辉和她妈妈睡我的卧室，我把客厅的沙发翻开，变成一张床，和小辉爸爸睡在上面。晚间，小辉爸爸跟我说了很多小辉小时候的事，又说到，他们只是个工薪阶层，培养一个大学生真的很辛苦。我说，伯父，我理解你，因为我曾经也是个大学生，我父母比你们还要艰辛。然后，把大学退学的事情跟他说了。小辉爸爸听了问，这个事小辉知道么？我说，知道的，刚认识她的时候我就跟她说了。小辉爸爸沉默了一会，说，以后有机会，最好还是把大学文凭读出来，你和小辉都是。
第二天，我把房子的钥匙给了小辉妈妈一把，然后告别，他们去学校，我去公司。处理了一天的事情，中途，我给小辉打了几次电话，问她情况如何，她听上去很开心的样子，说不知道，她爸爸妈妈在学生处那边办，她正在寝室整理东西，和姐妹们告别。我说，告什么别啊，反正都在上海，有空就去看她们呀。小辉小声的说，我跟她们说，我回重庆了，家里有事，不读了。
下班以后，我打了个车赶到小辉学校，在寝室下面看到了小辉爸爸，小辉爸爸说，手续办得差不多了，什么图书馆、宿管处、校医院等等跑了一大圈，盖了无数个章，估计明天就可以办正式的退学手续了。我掏出烟（特意买的中华，我自己是不抽烟的），给小辉爸爸点了一根，东扯西扯的聊了几句，小辉爸爸聊着聊着叹了口气说，一年多前，我和小辉她妈把小辉送到这里，也是东跑西跑的跑了很多地方，甚至热水瓶都是我们给她买的，想不到这么快，又这样给她跑退学手续了。
小辉喜气洋洋的拎了个大包跑了出来，我赶紧迎了上去，接过她手里的包，她妈妈在后面跟了出来，手里捧了个塑料的储物箱，小辉爸爸赶紧迎了上去。小辉一改昨天的可怜兮兮样，兴高采烈的，走过来挽着我的手，说，今天就先带走些小东西吧，大件的物品明天再来搬，我都整理好打好包了。
把东西放回家，我带着他们去复兴路上的一家水煮鱼吃饭，那里应该是03年时候上海比较火的川菜店了。虽然所有的菜都加了重辣，小辉爸爸还是很吃不惯，总是觉得菜太清淡了，说，好好的菜，怎么一到上海全变味了。看着我满脸通红不停的灌可乐，小辉爸爸说，不行，你这样以后怎么上我们家的门啊，练练，好好练练。席间，小辉妈妈突然问了我一个问题，你们认识多久了？我如实奉告，说，半年了。小辉爸爸听了，把筷子重重的一放，把我吓得一楞。小辉爸爸恶狠狠的盯了我半天，最后终于软了下去，闷着声说，认识半年，孩子四个月？那认识一年的时候，岂不是孩子一岁？你这个瓜娃，要是我儿子的话，老子今天非一巴掌拍死你不可！我一脸苦相，说不出话来，小辉在我旁边冲我吐舌头做鬼脸，却被小辉爸爸看见了，于是又说小辉，还有你这个丫头，我……我我真是家门不幸。
晚上，还是和昨天一样，我和小辉爸爸睡客厅。也许是今天跑累了，小辉爸爸没什么话，很快就睡着了，而且开始打起了呼噜。于是，我在那里转辗反侧着。过了一会，我听见房门一响，然后一个人影猫一样的闪了出来，冲我招手。我悄悄的爬起来，跟着小辉蹑手蹑脚的走进了厨房。厨房其实很干净，一点油烟都没有，因为我从来不在家做饭。小辉轻声的在我耳边说，知道你睡不着，出来陪陪你。我把小辉抱起来，放在大理石灶台上，就这样气喘吁吁的亲热了一会，厨房的温度急速升高，小辉气咻咻的在我耳边说，老公，我要。我一激灵，说，你叫我什么？小辉说，老公啊，怎么了？我大为振奋，这是这辈子长这么大，第一次有人喊我老公。我把小辉狠狠的抱在怀里，厨房的温度继续上升，就在小辉抓着我的衣服，拼命往上撩的时候，我冷静了下来，说，不行，天不时地不利人不和。小辉不理，又尝试了几下，看我意志坚定得象个贞洁烈女，只好放弃了这个念头，于是在一起抱着，厨房的温度开始降下来，我们都感觉到了冷。
等到小辉学校的事宜办妥以后，大概是一个多礼拜了，小辉的爸爸妈妈准备动身回重庆了，临走之前一天的下午，小辉陪着妈妈逛了一大圈菜场超市什么的，买回来一堆东西，说，这几天在上海，吃东西实在很不习惯，今天就让你尝尝地道的四川菜。我看着一大包的各式辣椒，有点傻眼了，小辉在旁边说，放心吧，给你准备了很多你可以吃的菜。吃晚饭的时候，小辉妈妈说，我们在重庆都还有工作，不能在这里呆的太久了，小辉现在这身体，我们也不方便把她带回去，小辉就拜托你照顾了。我连忙说，放心吧，我会好好照顾小辉的。小辉爸爸还是不放心，说，我觉得你还是把你妈妈接到上海来，你公司事情多，小辉一个人在家，我们真是非常不放心。我这才想起来，我快要结婚这么大的事，还没跟父母说过呢！不孝啊不孝！
我给我家里打了电话，是我妈接的，我说，妈，我快要结婚了。我妈妈在电话里激动的说，出息啊儿子！是哪家的闺女啊（SOPHIA走的时候，我已经把情况汇报过了，否则，她定会认为和我结婚的人是SOPHIA）？我说，妈，要不你来上海吧，来了你就知道了。我妈一听急了，说，是不是出什么事情了啊？我说，也没什么事情，妈，你和爸快要升级做爷爷奶奶了，我女朋友怀孕了，可是我白天要上班，我想让你过来帮我照顾一下她。我妈一听，那个乐的，赶紧说，我来，我来，我明天就来。
我把电话挂了，对小辉爸爸妈妈说，我妈明天就动身来上海。小辉爸爸一听，才松了口气，说那就好那就好。小辉妈妈在一边叮嘱小辉，说，要和明强妈妈好好相处知道吗？小辉说，知道了妈。小辉爸爸说，这天南海北的，我们家长也聚不到一起，不过，以后总有机会的，还有，小辉的户口，我们暂时没有帮她迁回去，等你们把证领了，就让她直接迁到你那去吧，我问过了，应该是可以的，没什么问题。（我的户口02年底刚刚签到徐汇区，当然这里面费了不少周折）。小辉妈妈又对我说，还有小辉的病，你每天都要督促她用药，都是些外用的药，医生说，不能用口服药，怕影响胎儿的发育，这事也真挺麻烦的，小辉她自己一个人是没办法用这个药的……不过，反正你们也到了这份上了，你就帮帮她吧，还有，医生给了我一张时间表，在床头的抽屉里，你要按时带她去医院做胎检。我说，好的，我记住了。小辉爸爸说，你们结婚准备定在什么时候？我说，领证肯定是要等到小辉过完生日了，不过酒席的话，我想定在等房子装修好，大概还有一个多月吧。小辉爸爸算了一下，那也差不了多少了，到时候，小辉的肚子可是蛮大了，行吧，具体的时间定下来，打个电话给我们，我和小辉她妈再过来。小辉爸爸沉思了一会，又说，上海的酒席办完，你得去重庆给我好好的再办一个酒席，不然，我没办法向那么多亲戚朋友交代，我要让他们都知道，小辉确实是找到了幸福才不读书的。我说，嗯，你放心吧，这个道理我懂！小辉爸爸说，我们对你也就只有这些要求了，至于其他的什么礼金什么的，就免了吧，你能混成今天这样也不容易，我知道你这么个公司开着，是需要资金的，我们就不为难你了，不过我和小辉她妈都看好你，你也算是个男人，至少没有撒手不管跑了，好好干，我女儿的将来就在你身上了。
第二天，我送走了小辉爸妈，在回来的机场大巴上，小辉紧紧的傍着我说，老公，我感觉好幸福哦，谢谢你。
我给公司的客户总监charles打了电话，说我这两天有点事，就不来公司了，公司的业务，让他多关照一下。Charles说放心吧张总。公司这几天正在和XX银行商榷那个数据库营销的案子，已经到了最后阶段，也就是确定最终报价及准备合同的阶段了。因为是第一次合作，这家银行的动作比较谨慎，用他们的一个高级经理的话说，这东西确实是我们目前所需要的，但是因为是第一次合作，也是第一次尝试这个领域的推广，所以还是从小到大，由浅入深。所以他们为这个活动只准备了120万的预算。那天从银行回来的时候，charles说，看看，什么叫财大气粗，试探一下，就是120万，那要是全面铺开的话，那得多少钱啊？我当时有一个很奇怪的感觉，总觉得让charles感觉赚钱太容易不是件好事。事实证明我当时的感觉是对的，05年初的时候，Charles另起炉灶，带走公司的两个数据库，干起了和我一样的营生，不过，因为客户关系，尤其是一些大客户的关系，都是紧紧的抓在我自己手里，并且，所有的回扣以及礼品等等，都是我亲自以个人的名义送出，所以，我的客户群并没有受到Charles的冲击，甚至有不少客户给我打电话，不间断的汇报charles的动静。05年底的时候，我和一个客户联手设置了一个陷阱，给charles画下一个无比美好的馅饼，然后让他在前期投入了大量的资金，最终将他一举消灭，他耗尽了他近十年的积累，带着创业失败的伤痛又回去给别人打工。我绝不允许有人从我这带走资源，并从事和我一样的事情成为我的竞争对手。这是我的原则，是从我“滴水之恩仇，皆涌泉相报”的做人原则上衍生出来的生意原则，损我一分利益者，我必损他十分。
其实，我觉得charles挺笨的。我当然明白每个人都有发展的欲望和权利。在我当时的公司规划中，我打算将公司按照数据库类别进行分割，设置“数据库经理”制，即每个数据库经理拥有该数据库完全独立的运营权。而数据库经理，只要在完成公司给他的目标营业额的前提下，就可以获得该数据库每年赢利的70%，他拿大头，我拿小头。这样的话，每个数据库经理都会有非常高的积极性，因为他会觉得自己比公司还拿得多，而且拥有管理、运营等等方面完全独立性，独立核算，独立运营，让他们感觉象个老板，但是对于我对于公司来说，因为我拥有所有的数据库，每个数据库虽然我获得30%的利润，但是加起来，还是要超过数据库经理很多。这样做，主要是出于几方面考虑，第一，化整为零，让每个数据库经理虽然拥有该数据库的运营权，但永远不能形成数据库群，够不成对我的威胁；第二，将公司的大部分运营成本分摊到各个数据库，每个数据库根据各自的需求配置人力以及其他资源，降低了公司的管理和运营成本；第三，我通过公司内部的宏观手段，可以很轻易的激励起各个数据库之间的业绩竞争，最大程度上激发每个数据库的价值；第四，可以让公司在这种集团军模式下，迅速扩张，并且轻装上阵，充满战斗力……而charles，本来是我考察中的一个不错的数据库经理的选择。很可惜，他让我失望了。
最后帖一段，帖完下班回家了！
我只能说，他是个不错的业务型人才，也有理想有冲劲，但是，他成不了一个好老板，因为他太天真，虽然他比我还大几岁，虽然他有文科人的思想，却没有理科人的逻辑和分析能力。做一个好老板，最关键的其实是对资源的调控能力，而不是销售能力。他看到了我通过数据库营销，赚进了滚滚的钱财，却不知道这数据库背后有如蜘蛛网一样的复杂结构和关系。他一定是对他的揭竿而起做过思考的，很可惜，他只思考的只是销售部分，已经对自己销售能力的信心，诚然，这是一个公司成功的要素之一，却不能成为一个公司成功的理由，不然，这个世界也就不会有那么多销售天才英雄无用武之地了。
扯远了。回头把老婆的事情说完吧。
送走老婆的父母以后，我妈妈来到上海之前，我和小辉有两天的两人世界。我陪小辉去了一次国际和平。小辉和上次来的时候，有了天壤之别，满脸的自豪与幸福，甚至有点夸张的用一个手托着她微微隆起的小腹，宛如一个怀胎8个月以上的孕妇。她用这个举动告诉周围人，我是来胎检的，不是来流产的。
胎检的结果非常好，婴儿发育正常。这是我有史以来从医生嘴里听过的最动听的语言。期间医生看了一下小辉的孕妇资料卡，带着疑惑问，还没到结婚的法定年龄？小辉笑着说，下下个月就到啦！
自从得到小辉父母的认可以后，所有的阴霾仿佛一扫而光。甚至有些好事连连。刚从医院走出来，婚纱店就打来电话，说，我们的结婚照已经冲洗完成，让我们过去选片。我和小辉赶紧赶过去。婚纱店做生意确实有一套，每一张照片都拍的美伦美涣，让我们无法取舍，好不容易从一堆照片里选出了原来约定的28张，婚纱店的人拿起剩下的照片说，ok，那剩下的我们就拿去销毁了，我和小辉赶紧把他拦住，说，再挑挑，再挑挑。就这么几个回合，婚纱店的人说了几次OK以后，我几乎把全部的照片买了下来，当然，价格也从本来约定的4888变成了8888元。在此建议各位准备去拍婚纱照的朋友们，一定要强烈要求婚纱店按照你要求的数量拍，就算他们多拍了，也要求他们只挑选出你需要的数量给你看。只要你一旦看到那些多出来的照片，那么你99%以上，会掉到他们的营销陷阱里面，你根本无法抵御这种推销方式。不过，小辉显得很开心，因为婚纱店赠送了很多什么水晶相框、象牙相册之类的东东，让人感觉拣到了大便宜，让人感觉就算被人狠狠的斩了一刀还是感觉那么舒服，让人产生下次还到这来拍的感觉……不对，乌鸦嘴了，应该是让人产生下次推荐朋友还到这来拍的感觉。不过有一件事情倒是实实在在让我和小辉挺开心的，他们店经理过来说，想选用我们这些照片中的两张，用相框装好挂在他们的店内的楼梯走道上，并愿意为此多送我们一对印有我们照片的瓷瓶，当然了，他们不会无限期的使用我们的肖像权，一年为限。小辉当然一口答应了！
晚上，我帮小辉洗了个澡，仔仔细细的，用心的洗了每一寸肌肤，然后用一条大毛巾把小辉包起来，抱到了床上，我对小辉的肚子充满好奇，听了又听看了又看。小辉却对自己的肚子没什么兴趣，她的兴趣明显在我身上，在她的骚扰下，小心翼翼的缠绵了一会，小辉把脸贴在我的胸膛上，紧紧的抱着我说，老公，我真的好幸福，真的。这是小辉两天来第二次对我说这个话，我说，这么容易就让你幸福啦？你的要求也太低了些吧。小辉说，嗯，我只要这样的幸福，老公你要答应我，以后不管怎么样，不管你赚了再多钱，不管你身边有多少女孩对你投怀送抱，你都不要忘了我，不要忘了给我这样的幸福。我说，以后能赚很多钱我相信，但是，有女孩对我投怀送抱，那只是你的担忧罢了。小辉说，不是的，你相信我，我也是女的，女的喜欢什么样的男人我比你清楚，等你再过几年，再成熟些，一定会让很多女人疯狂的。我说，好吧，希望能象你说的那样，当然，我希望，这些疯狂的女人都是我的客户。我把小辉紧紧的搂了一下，说，老婆，你放心吧，我张明强今天就对你和马上就要出世的儿子发誓，以后，我的爱，只会给你们两个。小辉说，不行，还有你爸爸妈妈、还有我爸爸妈妈，还有很多帮助过你的人，你都要爱，但是，你的身体，只能属于我。我说，知道了，你拥有我身体排他性的独家使用权。
第二天，我和小辉来到火车站，接到了我妈妈。我妈妈开心的快要哭了，她说，在火车上，她就一直不停的在笑，旁边的人问她笑什么，她告诉他们，她这辈子最重要的两个男人，丈夫和儿子，一个把她送上了火车，一个在火车的终点等着接她，这一路，她自己，除了笑还能干什么。小辉看到我妈的时候，有点害羞着叫了声，阿姨。我说，你都叫我老公了，怎么还叫我妈阿姨。小辉更害羞了，低着头，叫了声妈。把我妈乐的，拉着小辉的手左看看右看看，看了半天对我说，这个媳妇，我喜欢！强子，你小子命不错！在回去的路上，我妈一直拉着小辉的手，回到家，小辉偷偷的对我说，你妈对我真好。我说为什么？小辉偷偷的摊开手，我一看，小辉手里有一块小小的古色古香的玉锁，上面有四个古朴的字：张宅长兴。小辉说，这应该是你们家的传家宝贝吧。我走到我妈前面，说，妈，原来你还藏着这么个宝贝，怎么从来不告诉我。我妈说，这是你爷爷留下来的，当年为了这个，你爸跟你叔还差点闹得不开心，不过，也没办法，这东西，传男不传女，传长不传幼，这次过来的时候，你爸让我带给你的，我瞅着这媳妇特别喜欢，就给她了，反正都是你们的。
作者：埋哈喂狗昂 回复日期：2006-11-4 23:11:30
作者：6182810 回复日期：2006-11-4 22:53:19
看了一小时总结你是个坚强冷漠的人
____________________________________________________________
我不否认，当年，我对这个社会充满了怨恨，刚到上海的艰辛也不是三言两语可以写出来的，那段日子，我连回忆都不想回忆。那时候，除了我堂弟，没有人帮我，也没有人正眼瞧过我，有多苦，只有我自己知道。所以，我想说的是，这种怨恨能够在今时今日，转变成冷漠，已经是我性格中的善良所能带来的最好表现了。至少我没有去报复这个社会。
碰了多少次壁，遭了多少白眼，被人怀疑是小偷，走在大街上遭人骂影响城市形象，在堂第经济拮据的时候一天只吃一个冷馒头，在堂弟寝室查房的几天睡在华师大大门里面的停车场的忘了关窗的巴士里面，去面试的时候被人质问你们外地人素质真的那么低吗怎么穿的那么土……
那时候，有谁会帮我？有谁对我热情过？所以，请不要说我冷漠。冷漠的不是我，是这个社会。
晚上吃完晚饭，我妈坚持要睡在客厅，让我和小辉睡卧室，我原来的打算是让小辉和我妈睡卧室，我睡客厅的，后来双方坚持不下，只好取了个折中的方案，我和小辉睡客厅，我妈睡卧室。小辉睡觉喜欢缩在我怀里，这个姿势她很舒服，我很累，不过，我很享受这个姿势，让我感觉自己被依靠，让我在睡梦中也能产生强烈的使命感和责任感。我妈特别“识趣”，基本上不会有什么动静，偶尔要起夜，也会事先弄点响声出来就怕撞破我和小辉的什么好事。其实，我和小辉虽然都属于那种初尝情爱滋味，理应如狼似虎的男女，但，基本上还没有嚣张到肆无忌惮的份上，那些日子，我们通常都只是满足于耳鬓斯磨，一些小举动、小甜蜜已经让我们很满足了。
我妈来了以后，我开始恢复了工作。公司签下了XX银行的合同，这在SARS的大萧条下无疑是一剂强心针，在公司员工的强烈要求下，我摆下了一场庆功宴。庆功宴放在港汇广场的采蝶轩进行，一共摆了两桌，在员工的要求下，我不得干涉预算，只负责买单就行。在下班前，开赴采蝶轩的时候，我对大家说，我有个小小的要求，请允许我带我的未婚妻赴宴。这句话引起了一阵小轰动，大家都不知道我这个王老五原来已经有了未婚妻。不知道为什么，也许是人逢喜事心情爽吧，那天我突然兴致很高，想趁此机会让小辉浮出水面。我回去接了小辉，小辉清汤挂面没有化装跟我来到了采蝶轩。进去的时候，冷菜、饮料早已经上齐，同事们都在等着我开席呢，当小辉一进门的时候，May先叫了起来，沈X辉！然后她又鬼鬼的看着我说，老大，你可真有办法，害我忙活了几天。我说，打住，我自罚一杯，你换个话题。
小辉属于天生丽质，标准的中国式美女，眉眼之间满是风情。怀孕在她原本清纯的气质上又增添了些须成熟和妩媚，我放眼忘去，原来一直以公司第一美女自居的coco，在小辉面前也黯然失色。这仿佛是一场我和小辉婚礼的预演，公司员工除了吃喝就是对我的赞扬和祝福，整个气氛因为小辉的来到轻松了很多，这也是我预料中的，要是我一个人在，那现场会和办公室没有太多区别，我带来了小辉，员工会把我老板的身份暂时忘记。所以我听到了很多原来听不到的话，很多员工对公司的发展发表了不少见解。坐在我身边的是客户总监charles，他是公司除我之外职位最高的人。他对我说，XX银行虽然签下来了，但是XX汽车那边好象有点问题。我说，怎么了？charles说，今天XX汽车的人打电话给他，说他们的预算好象出了点问题。我说，汽车的案子一共有几轮投放？charles说，一共有9轮。我又问，每轮的成本是多少？charles说，第一轮比较贵，但平均下来，每轮的成本差不多在7万元。我想了想，说，送，先送他两轮。Charles说，送？我说，是的，整个案子是持续性的，前后关联，他只要接受我们送的，就会买接下来的，放心吧，外企最忌讳的就是半途而废，只要开了头，他们一定会把这个案子做完，剩下的7轮，足够我们把前面的钱赚回来，最关键是，操作的时候要严谨，要看到效果，不要让他们有终止这个项目的借口。
这其实是我在XX银行的合同刺激下做出的决定，要是没有XX银行的合同和70万的定金，我是不会做这样的决定的。事实是，我又赌中了一把。因为整个案子的9轮投放，层层关联，步步递进，客户在接受下前面两轮的赠送后，对整个项目的效果做了科学的评估，然后与他们同时进行的另外一个推广项目做了比较，最后决定，缩短另外一个项目的周期，将预算挪到我这边的数据库营销项目上来。知道这个结果的时候，我出了身冷汗，要是他们没有另外一个项目在做进而真的没有推广预算，要是赠送的两轮出现了差错或者效果不佳，那我那天兴致所至的一个“送”字，将让我损失20万元（第一轮的成本比较高）。
在结束庆功宴回家的路上，我们走在灯火的街头，小辉紧紧的贴在我身边，眼神迷乱，说，老公，我真的好爱你。我说，又怎么了？小辉说，刚才吃饭的时候，我感觉好骄傲哦，真的，因为我是你未来的妻子，所以，好骄傲。我听了，搂紧小辉，暗自鼓励了自己一下，再接再厉。真的，正是小辉的这种依恋和以我为荣，让我充满了信心和斗志，这比一万句表扬和鼓励还要有用。
XX银行的案子开始执行，我开始动起了另外一个脑筋，我准备买辆车。这倒并不是虚荣心使然，最主要的是，在过去的和客户接触的经历中，作为一个公司的老板，却每次打的来打的去，让客户对我公司的实力产生疑问。出于这样一个动机，我报名参加了驾驶培训。其实，早在刚和SOPHIA开公司的时候，我在她的指导下已经学会了基本的驾驶技术，在SOPHIA离开的时候，我曾经想买下她的那辆标志，但是，SOPHIA反对，一是因为我腿比较长，开她的车两个腿老是搁住方向盘，第二是SOPHIA说我一个大男人开这么个小车没有风度，第三，呵呵，那时候，她已经许诺把车转让给另外一个和她比较要好的女孩子了，她说，如果从感情来讲，如果我要这车，送给我都可以，但是，这车真的不适合我，况且，答应人家在先，我一个大老爷们跟一个女孩子抢东西总不是很好。SOPHIA还说，以后你要是有一点钱了，就去买辆帕萨特，白色的，要是有比较多的钱了，就去买辆捷豹XJ8，黑色的，要是有很多钱了，就去买一辆劳莱，银色的，这三款车比较适合你。所以，我决定买辆帕萨特。
作者：上海安安1982 回复日期：2006-11-5 00:53:28
花了近两 个小时看完楼主的帖子,
有些地方真的很感同身受
,如果楼主不介意的话,我想说说我的经历,.
大家.不,各位看倌如果嫌碍事,那就直接跳过吧.
下午接到联富的通知,说明天可以去面试,带好证件原件.我知道如果有原件的话,这份工作应该是十拿九稳的,可是我一个初中毕业生上哪去搞大专毕业原件呀?它跟本就不存在这个世界上!近两年.特别是今年,一直生活在谎言中,特别是自己的谎言中,欺骗别人,安慰自己,到最后连自己都不知道那些是真的,那些是假的?我这是怎么了?
其实我是什么?一个技校毕业,学了两年裁缝,在上海呆了七年,前三年在服装厂,一个流水线上的工人,到最后离开也只不过拿一千出头的工资.
04年开始,在七浦路帮人看店,做了一年半,换了五家东家,04年下半年自己开了一个店,在徐家汇地铁站9号出口,每天进货,坐店,开店关店里里外外都是我一个人,累的快趴下了,可还是躲不了两个月后关门的命运.因为资金的问题,钱实在太少了.没办法!两个月亏了近6000块.
年底就开始在作营业员,一家一家的换,换到现在,COLOUR ZONE UP2U,,去年的这个时候在上学.考了个证,化妆师证.可一年了, 到现在它也没啥用!
大概那一阵子过的是最逍遥的吧!整天的上网.迷超女.逍遥日子过了两个月,没钱了就要上班了.因为房子问题搬家了,搬到了浦东,认识了两个刚刚大学毕业的学生.住我对门
一个姓王,一个姓解,认识了相处之后才发现原来日子也是可以这么过的!,特别是解带给我的震撼,生活中可以没有电视但是不能没有电脑,闲暇可以弹弹吉他,不是打麻将.交流可以用英语,而不一定是国语,周末可以去公园.图书馆而不是七浦路.四年的时间可以考到英语六级上新东方做外教.现在人在马来西亚.
我想在人生的某一段上,我们的起点是一样的,甚至我可以比他更有优势.时间上的优势,因为我上学上的比他早,可是在就是一个选择.或者说是几个选择上,我们选择了不一样的路,那么到现在,我们的结果就天差地别!我毫不遮掩我对他的羡慕.
他可以在软件公司上班,就像现在这样.华为IBM任他挑.
他也可以去新东方教英语,那是他三年前做过的事,他也可以做电台的编导,他曾在西安电台作兼职技术.
他好像什么都能干,只要他想.他可以随时选择他想要得生活状态,就像王曾经说过的,他的未来就是可预见的,做两三年技术,之后当个主管,加上他的日语.又有语言,又会技术,这样的人才市场奇缺.不出几年在上海房子车子都会有的.可他还不喜欢上海,那么出国定居,应该不是什么大问题.
而我呢?同样的年纪,际遇完全不一样.我还在做我的营业员,
不停的换工作.用朋友的话说,换工作的频率比换内裤还快.
现在又是待业在家,在找工作.不知道下一个工作是什么?又能做多久?自己都不知道未来在哪里?19个月换了7份工作.是真挺频繁的.
一个技校毕业快十年.作过流水线、卖过衣服开过店,站过柜台,没有学历,也没什么能力,没有姿色,没有什么身材的25岁女生.现在和刚来上海的表弟蜗居在上海北蔡的一间12平米的房子里,每月付给房东400元房租,我不知道我的明天在哪里?
明天我可能又会睡到下午两点,然后醒来买个饼充饥,然后出去游荡,游荡到网吧.把身上的钱上掉.在深夜或者清晨回屋再睡觉.像睡到不会醒来.
学了化妆,拿了个初级证书,但到现在也没有派上用场,学吉他.就只会拨单弦,调弦,想学英语.MP3里下了新东方英语900句,可每每机器播到了总会把它调到别的菜单听歌曲.
我不知道我是怎么了?时间就在我编造的谎言中又过了一年,我做什么都好象只有三分钟热度,
我羡慕别人,可又不能说服自己定下心来,吃不了苦.耐不了烦.作什么都无疾而终.
我不知道自己还能作什么?因为感觉自己一个人什么也做不了,或者还是回老家,闭着眼睛让别人把我娶走才是出路?
我不知道我怎么了?在上海还有收留我的地方吗?
作者：_nirvana 回复日期：2006-11-5 1:01:23
上海安安1982..
呵呵，不知道6年后我有没有资格来写这样的文字
运用成果倒推法，我推推推。
推出来现在要去休息。。你最好也是^^V
作者：埋哈喂狗昂 回复日期：2006-11-5 1:02:24
作者：上海安安1982 回复日期：2006-11-5 00:53:28
____________________________________________________________
只能说，你身上种惰性。在面对困难，面对生活的挑战的时候，你没有选择挺起胸膛迎战，你选择了潇洒的转身。你喜欢泡网吧，那你一定知道网络游戏怎么玩吧？如果面对一个个的怪物，你选择了绕开，而不是死命的PK，你的等级怎么可能提高？
有目标是好事，有太多目标就不是好事了，好好分析自己的长处和缺点，然后认定一个目标，不成功便成仁，那是你接下来要做的最有实际意义的事。
[ 本帖最后由 lanaxie 于 2007-4-18 21:44 编辑 ]