看电子商务网站如何“闯关东”

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随着央视大戏《闯关东》的热播，越来越多的人开始了解到“闯关东精神”。剧中主人公不畏艰险、奋勇开拓、勇于创新、善用智谋、仁义诚信为本的闯关东精神震撼了观众的心灵，其中所体现的创业精神和经商之道更是令人拍案叫绝，成为现实中企业和商家的学习的典范。

    电子商务在中国发展已有十几年的历史，从最初的一拥而上，狂热浮躁，到今天的理性思索，注重战略，虽然比国际同行起步晚，但经历了类似“闯关东”式的奋斗后，目前也发展的卓有成效，显示出了欣欣向荣的大好局面。结合目前国内电子商务的现状，我们也来谈谈电子商务类企业中“闯关东”的经典代表，仅为参考，不做他途。

    从电子商务的分类来看，主要有B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）、B2G（企业对政府机构）、C2G（消费者对政府机构）这几大分类。今天，主要以B2B、B2C和C2C为代表，大概讲一下各自“闯关东”的典型企业代表。

1．B2B 网站的代表，阿里巴巴。

    说到B2B，首屈一指的当然是马云和他建立的庞大电子商务帝国。阿里巴巴是一个神话，也是马云善用谋略、以智取胜的经典代表。电子商务是块比“关东”更有价值的宝地，但财富从来都不是唾手可得的。在阿里巴巴的创业初期，马云就准确的抓住了中国国情和市场状况，对其进行了精准的分析，以建立中国式的平台和社区为基础，成功的在众多仍在摸索中的电子商务类企业中杀出了一条血路。这也是和马云无畏阻力，勇于创新的“闯关东”式拼搏精神分不开的。在成功打造了阿里巴巴模式后，马云又推出了一系列产品和营销策略，如开通“诚信通”、建立淘宝网、支付宝、与雅虎中国联姻、西湖论剑、网商大会……作为一个成功的商人，其长远的发展谋略和眼光，都是值得所有企业借鉴和学习的。

2．C2C网站的代表，eBay易趣、taobao、拍拍。

    在商业领域中，商机抢占的越早，跑马圈地的范围越大，企业发展越有成效。后来者如果只是简单的复制其模式，则难以分羹甚至超越。C2C网站中，eBay易趣作为最早一批深入中国的C2C先行者，已占有很大的市场份额。

    不得不再次提到马云。马云建立的淘宝异军突起，以“支付宝”对抗eBay易趣的“安付通”，成功扭转eBay易趣一马当先的的局面，并一举确定了自己在C2C领域中的霸主地位。这场战役中，“支付宝”立下了汗马功劳，马云善于抓住当时支付风险的契机，大肆宣传TAOBAO免费策略和第三方信用平台，绝地突围的“闯关东”作风也功不可没。

    而腾讯旗下拍拍网的强势介入又让C2C领域形成了三足鼎立之势。互联网中从来都不缺后来者，拍拍能闯出自己的一片天，依托了腾讯的强大用户背景，也和其夹缝中求生、不屈不挠的精神分不开。

3．B2C网站的代表，当当、卓越。

    据数据显示，2007年B2C网站在中国的市场规模已达46.41亿元。即使越来越多的传统行业涉足B2C领域，国美、家乐福、明基、海尔……然而中国目前仍然没有一家上市的B2C公司。其中的商机不言而喻，但发展中的阻力也可想而知。

    当当和卓越，在B2C网站中并驾齐驱，目前是行业中的翘楚。但市场仍在不断细分，行业垂直型平台正在迅速崛起，红孩子、北斗网、PPG、试衣网等网站都是不可小窥的垂直型B2C平台。其中试衣网更是作为07年迅速崛起的B2C新锐力量，积极以“闯关东”的精神探索新的发展模式，在阿里巴巴的第5届网商大会中，初露锋芒，极有希望入选“十大网商”。

    纵观以上列举的电子商务网站，还在滔滔的电子商务洪流中继续淘金，作为企业和商人，都该积极学习《闯关东》的仁义诚信为本的精神，上演比电视剧更精彩的真实传奇。