读《圈子圈套》有感---希望对师弟师妹将要踏入社会有帮助,

枫三侠

<br /><br />读《圈子圈套》有感
作者:李朋俊
题记：2006年就听说过由王强写的<圈子圈套>这部书，在网上连载的我看过几章，由于某些原因，没有继续看下去。据说当时这本书在白领界引起不少震动，还有读者认为：“有白领处必有《圈子圈套》”。想必并非空穴来风。
      事隔3年多，由于偶然的原因，在朋友那里看到了三部合一的《圈子圈套》这本书。我向他提及我以前了解过此书，我的朋友是做销售的。他向我推荐可以看看这本书，说此书值得一看，可能对做销售或做人做事都会有一些影响。呵呵，我现在不是做销售工作的，可以是他看出我在做人做事方面都还有所欠缺的地方吧。我欣然向他借了这本书。
     我大概看完了《圈子圈套》这本书，总体上觉得还算不错，没有觉得在浪费时间。看完整本书，给我的第一感觉是：惊心动魄。其实在看完第一部的时候就有这样的感觉。
     从通篇上看，作者对人物心理描写和人物对话造句方面都有相当的造诣。在这两方面，我看了几页后就感觉与二月河所著的《雍正皇帝》如此一辙，就开始猜测作者对二月河所著的“清朝三部曲”有所研究，至少也看过。在第二部中的人物对话提到了《雍下皇帝》，证明了我的推断，呵呵。当然我也没有看过几本小说，有点枉扣帽子了。
     书中两大销售高手巅峰对决， 喜怒哀乐，爱恨情仇，洪钓与余威本是朋友，命运安排他们做了对手。为了自己的利益，他们必须出击，为了证明自己的价值，他们必须捕杀。从某种意义上讲，为了尊重对方他们也必须得这么做。楚汉之争中，刘帮一统天下，成为天下霸主，固然赢了游戏，名至实归。但楚霸王项羽兵败垓下，自刎乌江，结局悲壮，也令人敬仰。谁倒下，谁站着还是都倒下都站着，最后的结局是什么，也许不再重要。
     职场明争暗斗，钩心斗角，尔虞我诈，处处是圈套。商场如战场，有战争就必有长驱直入，也有折戟沉沙。为了共同的利益可以在同一战壕里并肩作战，为了不同的利益也可以倒戈相向，这就是规则。我再一次想了二战“三巨头”之一英国前首相丘吉尔的一句名言：“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。”
     主人公洪钧精于世事，本书的主旨就是一些精于世事，老练圆滑的人为了各自不同的利益，尔虞我诈，明争间斗的职场现实。我认为这也是本书的意义所在。
     洪钧知识渊博，阅历丰富。他所接触的每一个项目，对各方利益权衡得恰当好处，对项目的成败得失分析得木入三分，游说于各大客户方领导方面的口才也炉火纯青。在对待自己的两位老板PETER和科克也是左右逢源，如鱼得水。对待一些下属也是关怀备至。对待那些自己不太喜欢的人和不喜欢自己的人也没有刻意去算计，尽乎Perfect。
      我个人的感觉，作了一名职场高手，不是慈善家，该出手时就出手。你不算计别人，别人也可能会算计你。所以树大招风嘛。他在很多方面表现得很仁慈，
      他开始在ICE的时候，在合智集团的项目上输给了科曼的余威，ICE亚太区追究责任，他没有弃卒保车，而是弃车保卒。还在他的老板PETER面前说该项目负责人小谭的好话，最终FIRE掉的不是小谭，而是他自己洪钧，Peter还提醒过他不在把所有的责任向自己身揽。虽然他觉得输掉这么大一个项目，不是小谭一个人就可以承担的责任，自己作为小谭的老板也有不可推卸的责任，如果不独揽责任的话，不一定就要走人。那样的话，小谭就一定得走。后来的事实也证明了小谭很快就把这段恩情忘了，没有真正的感激他。
     洪钧对小薛的事上有些让我不解。他说小薛有他过去的影子，历史虽然有时惊人地相似，但不会简单地重复。洪钧对小薛的关心、支持和帮助，我觉得也超过应有的水平。他直接把小薛从泛舟科技弄过来。到后来他所在的公司维西尔后，对他可是特别关照，对他开始不好的表现总是宽宏大量。他作为维西尔中国区的头头，他这么做下面的Sales会怎么想，是不是一个称职的老板？我想他做到那么高的位置，他肯定是会想到的。
     洪钧也有失败的地方，在合智集团的项目上，他量大失荆州了，满以为胜券在握，没想到被余威和合智集团的责任人来一个“明修栈道，暗渡陈仓”。结果输掉了合智。在普发集团的项目上，为了与泛舟科技的泛宇宙做交易，把从普发给的软件款项由原来的泛舟科技转给维西尔中国变成直接由普发给维西尔，花了十万元假借作为产吕推广费。而至命的是这十万元没有有效的证明用到了它应该用到的地方，而这十虽然说维西尔中国区责任人有权决定在十万元以的款项运用，但他只有自己的下属李龙伟知道此事，事后被大中国区总裁韦恩作为把柄来挑他的刺。成心整倒他，这是他不细心造成的。
     我想说说洪钧他所说的自己以前的影子小薛。从整过的故事情节在看，他处处都是运气。太戏剧性了。不说怎么认识洪钧进而得到洪钧的特别关照，因为这些不是他自己掌控的。在他赢的第一个单子澳格雅项目上，我觉得太离奇了。本来在澳格雅项目上，维西尔就几乎没有戏了，一个小小的sales，更是很难存气候。看似没有希望的事情会有转机，反客为主，反败为胜，这样的奇迹是会发生，对此我也深信不疑。但小薛在澳格雅项目上的转机的原因我觉得有些没谱。
     先不管怎么结识陆翔，陆翔怎么把澳格雅赖总和那个部长的微妙利益关系抖出来，到后来的集团老板陆明磷插手此事。单单就最后拍板要维西尔产品的是澳格雅集团的少东家陆公子，这一点太让我感觉故事缺乏现实性了。
    小薛以失败者的身份从澳格雅无赖地走出来，看到公司停车场两辆车，一辆是加长的奔驰，一辆是悍马，他投了羡慕的目光，这一细节被陆公子看在眼里了，便主动与小薛攀谈，说话还有些摆显，小薛投其所好与陆公子聊了一些关于车的问题，也表达羡慕之情，让陆公子有满足感，小薛向陆公子说了他的事情，陆公子当场二话不说拉小薛回办公室，说要为他说话，为他撑腰，这我就觉得有些怪了。堂堂澳格雅少东家陆大少爷不应该这么感性，这么冲动，没有对事情的来龙去脉搞清楚，只听小薛一面之词就站在小薛的队列里，还去训斥自己的舅舅赖总，还是当着那个部长和小薛的面，先不管别的，要搞清楚，他与小薛是是服务与被服务的关系，有利益冲突。
     虽说澳格雅的老板陆明磷有意培养陆公子结班的意思，少东家也希望立威，逐步成为总陀主。这是情理中的事。但有一点很重要，在正确的时间做出正确的决定，做对正确的事，这显然不符这一点。陆公子还说什么六十万不算什么，只不过就值他的半个悍马。对他来说也话六十万不算什么，六百万也不算什么，但作为澳格雅未来的接班人，在下属和外人看来能否真正撑陀这是乎更要吧。做了愚蠢的决策还不如不做决策，那样会让别人看清楚你不是作决策者的料。陆明磷还说什么只要陆公子敢于做决策，不管对错，他都会高兴。以一个百手起家的草根企业家来说，他更应该清楚，创业难，守业更难。
     商海沉浮，职场得失，谁是真正的赢家，谁能笑到最后？虽说“浪花淘尽英雄，是非成败转空头”。但也希望有“乱石穿空，惊滔拍岸，卷起千堆雪”瞬间永恒的美丽

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